Wanneer we met seksueel geladen beelden worden geconfronteerd gaan onze hersenen op zoek naar onmiddellijke bevrediging. In een van de tests van de onderzoekers kreeg een groep mannen een aantal seksueel geladen prenten te zien. Daarna werd hen gevraagd of ze een tijdsspane van drie maanden en zes maanden als 'korte termijn' of als 'lange termijn' beschouwden. De mannen die de plaatjes hadden bekeken van vrouwen tot dewelke ze zich aangetrokken voelden antwoordden dat zulke tijdsspanne zich ver in de toekomst bevond, in tegenstelling tot de mannen die deze plaatjes niet hadden gezien.
In een andere studie mochten 116 mannen een catalogus van het lingeriemerk Victoria’s Secret doorbladeren. Daarna mochten ze kiezen tussen een cadeaubon bij e-boekenwinkel Amazon.com. Ze konden een bon kiezen die ze vandaag konden opmaken of een bon voor een iets groter bedrag, die pas binnen drie maanden geldig zou zijn. Verder moesten ze aangeven hoe veel meer de bon die ze pas binnen drie maanden konden opmaken waard zou moeten zijn om alsnog van gedachte te veranderen. Wat bleek: de mannen die de catalogus hadden doorbladerd waren geneigd de bon te kiezen die ze gelijk op konden maken. Om de andere bon te kiezen vonden ze dat het waardeverschil groter moest zijn dan het was.
Conclusie: wie producten probeert te verkopen door seksueel getinte beelden te gebruiken moet 2 regels respecteren: toekomstige promoties hebben minder aantrekkingskracht dan onmiddellijke promoties. De consument moet dus onmiddellijk tot de aankoop kunnen overgaan. Consumenten die seks in het achterhoofd hebben zijn geneigd makkelijker geld uit te geven.
De studie sluit aan bij de bevindingen van de Weense psycholoog Ernest Dichter, die midden de vorige eeuw als eerste het belang van seks bij de verkoop van gewone objecten begreep. Om de verkoop van schrijfmachines aan te zwengelen, suggereerde hij de producenten om de vorm ervan te modelleren naar het beeld van een vrouwenlichaam, met een welgevormd, voluptueus en concaaf klavier.
De verkoop van lippenstift ging omhoog nadat die de vorm van een fallus had gekregen om zo de gedachte aan fellatio in het onderbewustzijn te stimuleren. Maar Dichter waarschuwde ervoor de parallellen niet te overdrijven, omdat dan het omgekeerde effect bekomen zou worden.
Bron : Express.be